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《跟李嘉诚学创业》 作家：张岩雨;李问渠

引子

香港首富李嘉诚，1928年7月19日出身于广东省潮州市的一个世代书香。因为父亲弃世早，14岁的李嘉诚便被动辍学，担负起了家庭的重任。他起首是在舅父的钟表公司里当学徒，其后又作念倾销员，在生活的测验下训诲起来。1950年他筹集五万港币创办了长江塑胶厂，以分娩塑料花灵通了市场，被誉为“塑胶花大王”。1960年代他转向投资房地产业，凭借他出色的计算才华不停发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业领有者。他所计算的房地产、金融、栈房、石油、电力等产业宽绰宇宙五大洲。字据《澳洲东谈主报》的拜谒猜测，李嘉诚过头家眷的身家约有110亿好意思元（即约港币780亿元），在亚洲十大首富中位列第4，其金钱仅次于日本孙正义、文莱苏丹及印度阿吉姆。

李嘉诚浓缩了一个地区、一个民族、上百年、几代东谈主的历史，一个一穷二白到线路的进化历史。这种跨度之大在历史上是有数的。每一个东谈主都有他我方的滋长季节。尽管每一代东谈主都有可重迭性，但李嘉诚却是空前的。一个只读完初中的东谈主，一个茶肆卑微的跑堂者，一个五金厂凡俗的倾销员，经过短短几十年的原意，真实成为香港商界的风浪东谈主物，乃至气候无穷的香港首富。李嘉诚八成是香港市场诸巨东谈主中少有的出身故力者，少有的常青树，在市场和惩处的各个领域和各个层面都到手过的杰出人物。刻下的李嘉诚是全球口岸业最大计算商；欧洲电讯业（包括第三代迁移电话）的亚洲最大投资者；2004年好意思国财经杂志《福布斯》全球富豪排名榜，李嘉诚连跳九级，以124亿好意思元的金钱，跃入名次榜第19位，成为香港首富。

从创业到手东谈主士的角度，李嘉诚给我们提供了“一文钱闯寰宇”的空手起家的典范。李嘉诚有着心酸的童年，他在父亲弃世之后独自承担了一家东谈主的糊口大任。他被动辍学，跻身了这个大社会，目击了百态东谈主生。他从茶倌干起，还在钟表厂学艺，其后又干起了倾销，重荷的东谈主生历程雕刻了李嘉诚禁闭的永反抗输的个性，这关于他空手起家的历史是最佳的注解。

从做生意战略看，李嘉诚给我们提供了一种做生意步地。李嘉诚在接纳好意思国《金钱》杂志采访时败露了3条做生意决窍：

第一，在别东谈主铲除的本事脱手，即“东谈主弃我取，趁低吸纳”。任何一个产业，都有它我方的飞扬与低谷。在低谷的本事，相等大的一部分企业都会遴荐铲除，有的是由于眼神的短浅而铲除，还有的是由于多样各种的原因而不得不铲除。这个本事就应该静下心来正经进行分析，是不是这个产业仍是到了向隅而泣，是不是还会有飞扬驾临的那一天。要是这个产业仍处在上前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种情状，并从信得过兴味上麇集了这种情状的实践，就应该遴荐在这个“别东谈主铲除的本事脱手”了。这个本事脱手不错少走好多弯路，得到好多别的公司通过血的代价得出的履历履历，从而以比较低的本钱得到比较高的收益。这不单是是个冒险的问题，更是一个观点问题。到手的企业家老是在别东谈主看不见但愿的地点看到了但愿，于是他们的投资总会收到出东谈主预料的报酬。

第二，不要与业务“谈恋爱”，也即是不要千里迷于任何一项业务。这是一种有着丰富的交易经历之后超然于交易行为以外的一种心灵感悟。关于一个信得过的交易东谈主士来说，在他的眼中，应该是唯有赚钱的业务，而莫得历久的业务。任何一项业务，当它走过我方的训诲阶段之后，必将走向衰弱，而这个本事要是不进行自我雷同，还抱着不放，必将跟着该项业务的衰弱而走向失败。大丈夫，拿得起，放得下。拿得起随机好多东谈主都不错作念到，但信得过到了要放下的本事，大部分东谈主随机就舍不得了。

莫得历久的业务，唯有赚钱的业务，在该铲除的本事，就应该学会铲除，哄骗进行前一个业务所荟萃的力量，不错很松驰的伸开下一个业务，业务不停鼎新更换，但赚钱的策画却不行改造。李嘉诚从塑胶花业启动创业，从房地产业启动崛起，然后又在股市行业赚得满满，同期，李嘉诚善意收购，放眼全球投资外洋，为他的公司注入更多的活力要素。除此以外，李嘉诚还在电信行业上宏图大展。大商东谈主使出的即是大手笔，李嘉诚挥笔海表里，战绩照实光泽。

第三，要让配联合伴领有充足的报酬空间。李嘉诚对这极少止境了解。配联合伴即是我方的利益伙伴，阛阓上莫得历久的敌东谈主，也莫得历久一又友，只须人人利益一致就能很友好的配合。在职何一个行业中，要是能有两家公司保合手比较好的配联合伴联系，这两家公司都不错达到双赢的场合。配联合伴之间的行为对两边都有意是两边保合手瓦解配合的基础，这就需要两边都要多为对方着念念，多研究对方的利益。要是只是念念着我方多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种配联合伴联系必将走向破碎，受害的是配合的两边。

配联合伴之间是一种相得益彰，彼此弥补的联系，在从事一项业务行为的经过中，要是两边都拿50%的利润，这种业务不错很好地进行下去，两边都嗅觉到我方的50%是我方应该拿的。但要是一方只拿40%，而风物把利润的60%都让给对方呢？这么随机在短期内是蚀本，但从永遥望呢？你赚钱是什么呢？论断不言自明，历久配合的收益远远比一次配合的收益要高得多，有着邃密的信誉，在行业中有几家联系瓦解的配联合伴，是奇迹立于锐不可当的紧迫保险。多一个襄理，就多一条前程。作念生意不行孤当场作念，不行不顾同业的利益，那样就有可能失和。

从用东谈主的角度看，李嘉诚的用东谈主之谈亦然值多礼味的。杰克？韦尔奇说：“东谈主才是计算公司的一等任务。在用东谈主方面，如何对待东谈主才，是惩处者指令才调解独霸才调的高度体现。”当代公司都把抢掠东谈主才摆在联系成败的紧迫位置。能否发现并得到东谈主才，是能否用东谈主的广大要求。而能否得到好东谈主才即是能否给企业带来金钱的要害。跟着全球化竞争趋势，得东谈主才者，得交易大势，东谈主才的紧迫性日益显得紧迫。李嘉诚用东谈主不拘一格，年老的，年青的，中国东谈主，还有洋东谈主。像大多数的大商东谈主一样，李嘉诚用东谈主的前提即是“才”，即任东谈主唯贤，而不是顺之者昌。

同期，李嘉诚十分珍视加强本身的教诲，诱骗东谈主才为我方着力。在纪念用东谈主心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的东谈主都会有部分所长部分弱势，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便充足。各展其长、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用500匹马力去发动，诚然半匹马力与500匹比较是小得多，但也能施展其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为绝对地点出了用东谈主之谈的要害所在。

另外，还有极少尤其紧迫，即是李嘉诚的为东谈主。每一个大商东谈主都必须昭着的是“做生意需先作念东谈主”，李嘉诚看成“华东谈主首富”，并不单是一个领有多数金钱的商东谈主，尽管这是他金钱东谈主生至极紧迫的一个方面，关联词，在李嘉诚的到手字典中，还有两个大写的字——“作念东谈主”！李嘉诚的作念东谈主原则即是讲诚信，同期这亦然他做生意的广大原则。信得过的到手者所以竭诚为作念东谈主之谈。李嘉诚觉得：以诚为实，才能历久有饭吃，才能作念大生意。看成一个商东谈主，诚信即是他我方的品牌，是他的奇迹的品牌，这一个品牌是诱骗客户、诱骗耗尽者的广大法宝。

在当天的华东谈主商界中，李嘉诚的名字着实东谈主东谈主王人知，无数东谈主以他为榜样，学习他的为东谈主之谈、处世之谈、做生意之谈。李嘉诚不单是是商东谈主的榜样，亦然我们每一个东谈主学习的榜样！

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